所以，面對(duì)突如其來(lái)的金融海嘯，不少線纜企業(yè)對(duì)未來(lái)前景極為擔(dān)憂，大有“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”之勢(shì)。其實(shí)，作為線纜行業(yè)，沒(méi)有必要談之色變。原因是受金融海嘯影響*大的是那些外向型出口企業(yè)，而中國(guó)線纜企業(yè)的市場(chǎng)絕大部分在國(guó)內(nèi)，所以影響沒(méi)有想象的那么嚴(yán)重。

　　當(dāng)然，在可能會(huì)持續(xù)一兩年的經(jīng)濟(jì)走軟環(huán)境下，中國(guó)線纜行業(yè)也肯定是會(huì)受到一定影響的，對(duì)此，有很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，對(duì)于大多數(shù)中小線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，將面臨生存的問(wèn)題，如果在危機(jī)中能夠生存下來(lái)的肯定是有影響、有實(shí)力的企業(yè)。而且如果危機(jī)真的對(duì)線纜行業(yè)帶來(lái)致命的影響的話，那受影響*大、受傷*重的肯定是那些國(guó)際化運(yùn)作的個(gè)別品牌。

　　因此，怎樣在這場(chǎng)危機(jī)中抓住機(jī)遇，異軍突起，殺出一條生路，筆者歸納起來(lái)認(rèn)為應(yīng)該重點(diǎn)把握以下方面：

　　一、以國(guó)家政策為契機(jī)，分析國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境，挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深入分析當(dāng)前國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，2009年經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)：一是“保增長(zhǎng)”是頭等大事，逆境中把握住機(jī)遇;二是堅(jiān)持以擴(kuò)大內(nèi)需為主，做足“消費(fèi)”這篇大文章;三是宏觀政策繼續(xù)“靈活審慎”財(cái)政貨幣政策持續(xù)發(fā)力。可見(jiàn)2009年又是不同尋常的一年，國(guó)家要保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，以擴(kuò)大內(nèi)需為主，在財(cái)政政策上要積極扶持。那么作為線纜產(chǎn)品企業(yè)更應(yīng)大力做好國(guó)內(nèi)消費(fèi)大文章，不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　1、充分分析自己線纜產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特性，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足需求。任何東西要在眾多對(duì)手中脫穎而出，必須亮出自己的不同特性，即自己的**。抄襲或跟隨別人的產(chǎn)品，只會(huì)比別人死的更早。就拿國(guó)內(nèi)的線纜行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)近兩年的行業(yè)**，洗去的是一些線纜產(chǎn)品沒(méi)有特色，大眾化和同質(zhì)化嚴(yán)重，同時(shí)機(jī)器設(shè)備陳舊，綜合實(shí)力落后的線纜企業(yè)。但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，如何生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足需求。關(guān)鍵是需要**性的線纜產(chǎn)品研發(fā)人才和對(duì)市場(chǎng)敏感的營(yíng)銷專業(yè)人員。

　　2、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，讓線纜產(chǎn)品在顧客中樹(shù)立不可替代的形象。一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)定位，就等于沒(méi)有方向感，體現(xiàn)出不專業(yè)，結(jié)果就是產(chǎn)品邊緣化。線纜產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須要讓自己在顧客的需求占有一系之地。簡(jiǎn)單的講，你的線纜產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是**產(chǎn)品。總之你的產(chǎn)品要滿足顧客某一方面的需求。而不是客戶要什么，公司就有什么。

　　3、清晰的市場(chǎng)細(xì)分。要生產(chǎn)什么樣的線纜產(chǎn)品，我們必須對(duì)市場(chǎng)需求什么樣的線纜產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分更有利于我們?nèi)ミx擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)選擇我們的產(chǎn)品組合。

　　4、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷服務(wù)戰(zhàn)略，品牌線纜企業(yè)既要兼顧品牌，又要做產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)往下移的戰(zhàn)略調(diào)整?！熬葡悴慌孪镒由睢钡哪甏殉蔀檫^(guò)去，線纜產(chǎn)品品牌在自身打造的過(guò)程基礎(chǔ)上，還必須不斷推向外界，要把相關(guān)研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)等相關(guān)資源調(diào)整過(guò)來(lái)。

　　二、要重視線纜品牌的建設(shè)。

　　在線纜產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，為什么差不多品質(zhì)的線纜產(chǎn)品別人可以賣(mài)高價(jià)，而自己只能賣(mài)低價(jià)?為什么同樣的促銷方案別人可以增加銷量幾千萬(wàn)元或幾百萬(wàn)元，自己卻幾十萬(wàn)的增長(zhǎng)也做不到?為什么人家越做越大，自己卻原地踏步甚至越做越小?歸根結(jié)底，都是因?yàn)樽约旱钠放撇粔驈?qiáng)勢(shì)。而不少線纜企業(yè)卻陷入了這樣一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為做線纜品牌肯定就要打廣告，就是靠錢(qián)堆出來(lái)的。其實(shí)，品牌是綜合性的，除了廣告之外，消費(fèi)者、經(jīng)銷商和員工的口碑都是一個(gè)很重要的因素，所以企業(yè)不論規(guī)模大小，如果賣(mài)一件產(chǎn)品提供一次服務(wù)都能做到讓客戶真正滿意，沒(méi)有廣告也照樣可以做品牌。如果對(duì)員工和經(jīng)銷商的承諾不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷政策或工資福利等在線纜行業(yè)內(nèi)又不具備競(jìng)爭(zhēng)力，造成員工的積怨很多，這樣的企業(yè)注定留不住優(yōu)良員工，企業(yè)也很難做大做強(qiáng)。

　　三、降低成本，先保生存再求發(fā)展。

　　企業(yè)要贏利，當(dāng)外部利潤(rùn)空間縮小的時(shí)候，就必須加強(qiáng)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的管控，生產(chǎn)成本包括機(jī)器設(shè)備和生產(chǎn)資料，要加強(qiáng)日常的核算和控制。或者實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核制，要讓每個(gè)人明白錢(qián)花到那些地方去了，值不值得花。要盡量把材料用到*需要的地方。

　　而降低成本的方法首先是控制好企業(yè)的原材料和產(chǎn)品庫(kù)存，確保庫(kù)存在一個(gè)合理的水平。隨著國(guó)際原油價(jià)格一路下跌，各種化工原材料的價(jià)格必將進(jìn)一步走低。所以，線纜企業(yè)必須關(guān)注原材料的即時(shí)價(jià)格，不要一次性采購(gòu)太多，以前那種規(guī)模采購(gòu)以降低綜**購(gòu)成本的做法在金融危機(jī)的過(guò)程中是不適用的。

　　此外是可以壓縮一些不必要或者收效甚微的市場(chǎng)投入，把一些可開(kāi)支可不開(kāi)支的費(fèi)用堅(jiān)持杜絕，一些自己暫時(shí)沒(méi)有能力顧及的市場(chǎng)也可以暫時(shí)放棄，盡可能把有限的資源集中在優(yōu)勢(shì)的局部市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)尋求突破，盲目貪大求全，只會(huì)攤薄企業(yè)的有限資源，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)必將回天乏力。

　　四、在人力資源方面，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，采取適當(dāng)?shù)氖湛s和人力儲(chǔ)備政策。

　　五、在企業(yè)資金鏈方面，適當(dāng)?shù)睦脟?guó)家的低息貸款，盤(pán)活資金，防止資金連的斷裂;六、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)力量的轉(zhuǎn)移，緊跟市場(chǎng)的需求，滿足不同市場(chǎng)的需求。

　　2009年已經(jīng)到來(lái)，千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境要求我們不斷解放思想，不斷**來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化，我們相信，只要我們腦子多動(dòng)一點(diǎn)，我們的步子邁得快一點(diǎn)，在確保企業(yè)生存的前提下練好內(nèi)功，養(yǎng)精蓄銳，一旦市場(chǎng)復(fù)蘇，危機(jī)結(jié)束，就可以迅速搶占市場(chǎng)，企業(yè)也可望因此得到大的發(fā)展。